Бизнес-план реинжиниринговой компании
Резюме. Инжиниринговое предприятие «Рестарт-Инвест» планирует начать свою работу в г.Санкт-Петербурге в октябре 2012 года. Основным видом коммерческой деятельности компании будет приобретение торговых точек из сферы ритейла с плохим менеджментом (с низкой рентабельностью, недостаточной маржой или убыточных в течение нескольких месяцев).
После приобретения неэффективного бизнеса команда менеджеров из «Рестарт-Инвест» начнет работу по восстановлению производственных и финансовых показателей купленного предприятия до расчетного уровня. После отладки бизнес-процессов обновленное предприятие будет продаваться новым владельцам по цене, в 4-7 раз превышающую первоначальную, заплаченную при покупке данного «неперспективного» бизнеса.
Базой для успешной работы реинжиниринговой компании «Рестарт-Инвест» служат следующие предпосылки и сложившиеся на рынке Санкт-Петербурга тренды:
- После финансово-экономического кризиса 2008-2011 гг. многие торговые копании и предприятия из сферы услуг, обслуживающие сектора в2в (бизнес для бизнеса) и в2с (бизнес для конечного потребителя) не смогли адаптироваться к изменившимся экономическим условиям и стали утрачивать конкурентоспособность. Численность таких предприятий, испытывающих значительные трудности со сбытом продукции и привлечением клиентов, оценивается нами в 17-19% на середину 2012 года.
- Владельцы экономически слабых предприятий, а также банкиры, которые изъяли бизнес у старых собственников в связи с просрочкой и невозвратом кредитов, зачастую желают от данных компаний избавиться за суммы, на 40-50% ниже их реальной стоимости. При этом далеко не все коллекторские агентства готовы выкупить стагнирующий бизнес даже за эти суммы, так как не видят их дальнейшей перспективы.
- Компания «Рестарт-Инвест» будет заниматься постоянным мониторингом и изучением рынка слабых предприятий с последующим выкупом тех компаний, которые на самом деле перспективны, но имеют неудовлетворительное управление. Выкуп будет производиться по разным схемам с использованием личных средств соучредителей компании, а также привлеченного банковского кредита.
- Глубокую реорганизацию выкупленных предприятий, изменение всех бизнес процессов будут осуществлять менеджеры компании «Рестарт-Инвест», имеющие опыт антикризисного управления, радикального сокращения издержек и персонала.
На ныне существующем рынке г.Санкт-Петербурга конкуренция в среде реинжиниринговых компаний сейчас относительно невысокая, поэтому перспективы быстрого роста компании «Рестарт-Инвест» весьма вероятные. Учитывая существующие тенденции и специфику данного рынка, мы прогнозируем, что наша компания в течение трех лет (2013-2016 гг.) сможет завоевать до 9% местного рынка, что обеспечит чистую прибыль к концу 2013 г. в 7,5 млн. руб., к концу 2014 г. – 11 млн. руб.
Основная часть. Официальное название компании – Общество с ограниченной ответственностью «Рестарт-Инвест».
Тип предпринимательской деятельности: выкуп предприятий преимущественно из сферы розничной торговли, а также из сферы обслуживания, имеющих задолженности и испытывающих трудности с поддержанием бизнеса в конкурентоспособном состоянии.
Юридический адрес: г.Санкт-Петербург, ул.Октябрьская, д.111.
Совладельцы и учредители: Дронов С.С. (50% капитала), Гавриленко И.С (25%)., Розендорн И.Ф. (25%).
Учредители компании «Рестарт-Инвест» ранее работали на рынке Санкт-Петербурга в различных риэлторских и юридических фирмах, начиная с начала 2000-х годов.
Организационно-управленческая структура компании «Рестарт-Инвест» представлена на рис.1.
Рис.1. Организационно-управленческая структура реинжиниринговой компании «Рестарт-Инвест».
Высшим органом управления компании является общее собрание участников бизнеса, которые формируют персональный руководящий состав. Должность генерального директора планируется предоставить Дронову Сергею Сергеевичу, имеющему значительный опыт работы антикризисным управляющим. Также Дронов С.С. проработал два года в мэрии Санкт-Петербурга в департаменте управления городской недвижимостью. Имеет широкий круг деловых и дружеских связей в среде операторов, торгующих недвижимостью на первичном и вторичном рынке, а также в банковских и коллекторских структурах, функционирующих на рынках купли-продажи офисов и торгово-производственных помещений.
Генеральный директор (Дронов С.С.) осуществляет текущее руководство бухгалтерией (3 штатные единицы) и отделом интернет-технологий (2 штатные единицы).
Генеральному директору оперативно подчиняются его заместители по антикризисному менеджменту (Гавриленко И.С.), по маркетингу и тренингу персонала (Розендорн И.Ф.), по финансам и юридическим вопросам.
Линейный и технический персонал формируется по мере расширения бизнеса. Первоначальный состав планируется в количестве 27 штатных единиц на конец 2012 года с последующим расширением до 55 сотрудников к концу 2014 года. При этом до 40% сотрудников будут привлекаться по схемам аутсорсинга или на условиях частичной занятости.
Характеристика общей рыночной ситуации. Специалистами компании «Рестарт-Инвест» выделяется три основные группы владельцев торгового бизнеса, а также предприятий из сферы обслуживания, которые потенциально являются клиентами реинжиниринговых фирм. Условно их можно изобразить в виде схемы, представленной на рис.2.
Рис.2. Классификация мотивов продажи предприятий их собственниками.
Падение прибыли во многих торговых предприятиях розничной торговли связано не только с кризисными явлениями 2008-2011 гг., но и с динамичными изменениями в форматах торговли. Схемы, ориентированные на значительный товарооборот и увеличение объемов продаж, подрывают существующий мелкий и средний торговый бизнес, ориентированный на закрытые форматы и достаточно высокие наценки.
Маркетинговые данные. Предварительные обследования рынка Санкт-Петербурга и городов Ленинградской области показывают, что значительная часть предприятий малого и отчасти среднего бизнеса испытывает определенные трудности с формированием адекватной маркетинговой стратегии, продвижения собственной торговой марки, привлечения и удержания лояльных покупателей. Особенно это хорошо заметно по торговым точкам, образованным семейным бизнесом в период экстенсивного развития, до появления сетевых ритейлеров типа супер- и гипермаркетов.
Объем рынка. Общий объем рынка реинжиниринга предприятий розничной торговли по Санкт-Петербургу оценивается специалистами «Рестарт-Инвест» в 2,5-2,7 млрд. руб. На указанную сумму в 2012-2013 гг. будет заключаться общее количество сделок в малом и среднем ритейле.
География рынка – в пределах городской черты. Торговые площади, интересующие компанию «Рестарт-Инвест», локализуются в зонах массовой застройки, с достаточно интенсивным клиентопотоком.
Типичные клиенты компании «Рестарт-Инвест» — владельцы торгового бизнеса с падающими показателями выручки, рентабельности и суммой чеков.
Тактика покупок и продаж бизнесов. Неудовлетворительное состояние предприятий розничной торговли менеджеры «Рестарт-Инвест» будут выявлять по визуальным признакам (утрата внешнего вида магазина, снижение трудовой дисциплины персонала, частые перекуры сотрудников, неритмичная поставка продуктов и т.п.), из доверительных бесед с персоналом и покупателями, из материалов финансовой отчетности, по своевременной обновляемости сайта.
Кроме того, заложенный и отошедший к банковским структурам торговый бизнес будет отслеживаться сотрудником «Рестарт-Инвест», отвечающего за взаимодействие с банками, коллекторскими агентствами и факторинговыми фирмами.
Предварительные переговоры по оценке бизнеса и условиях его продажи будут вестись руководителями направлений финансового и юридического обеспечения коммерческой деятельности.
После перехода прав собственности на выкупленный бизнес антикризисные менеджеры компании «Рестарт-Инвест» начинают процедуры санации предприятия, радикального снижения издержек, урегулирования споров с кредиторами и работниками (а также с профсоюзной организацией, если таковая имеется на предприятии). Вместе с тем проводится процесс ребрэндинга, кардинального изменения норм корпоративной культуры, тренинга персонала, который будет работать по новым правилам.
С выходом выкупленного предприятия на запланированные финансовые, торговые и маркетинговые показатели производится поиск покупателей на реформированный бизнес. Объявления о продажах помещаются на корпоративном сайте компании «Рестарт-Инвест», а также по каналам закрытого персонального предложения заинтересованным лицам.
