Традиционно мы привыкли к тому, что спектакль, постановочное действо, относится почти исключительно к сфере театрального и киноискусства. На самом деле это весьма узкое понимание спектакля, выйти за пределы которого – задача спортивных маркетологов.
Сама по себе схватка, противоборство атлетов и спортивных команд – уже уникальное зрелище, спектакль, который полностью никогда не повторяется. Но соревнование – лишь часть спортивного спектакля, хотя и является его стержневым элементом, энергетической и эмоциональной сущностью.
Задача маркетологов – не только собрать в спортсооружениях болельщиков или у экранов зрителей, но и продать спортивное зрелище, сделать его привлекательным и конкурентоспособным. Ведь помимо спорта в жизни современного человека имеется целый букет для развлечений – начиная от чувственных, эстетических и кончая кулинарными, алкогольными.
Для лучшего понимания сущности спортивного спектакля надо дать ему хотя бы общее определение. Латинское слово spectaculum переводится как зрелище, которое не является случайным и чем-то спонтанным, но кем-то выстроено, срежиссировано, проведено по определённому плану и замыслу.
Спортивный спектакль – это зрелище для людей различных возрастов и уровня доходов, которые выступают не только в роли пассивных наблюдателей, но и активных участников постановки, актёров, которые используют грим, атрибутику команд, национальные костюмы, изготовленные баннеры, речёвки, физические действия (типа бегущей волны и т.п.).
В то же время спортивный спектакль – это не обязательно действо, начинающееся со старта соревнований. Это может быть заранее запущенный план продажи продукта, который осуществляется довольно продолжительное время. С этой точки зрения спортивные спектакли можно подразделить на разовые (краткосрочные) и протяжённые во времени (долгосрочные), рассчитанные на стратегические эффекты.
Для тех, кто хочет получать объёмный и стабильный поток прибыли, продажи начинаются не в дни соревнований, а задолго до спортивных баталий. Потребителей нужно подготовить к покупке зрелища, заинтриговать, осуществить постепенное нагнетание атмосферы, создать чувство предвкушения. Достигается это самыми разными инструментами – начиная от трэш-токинга будущих соперников до выставления прогнозов в букмекерских конторах и социальных сетях.
Если в части спортивного наполнения никогда точно сказать нельзя, во что выльется спортивный спектакль – в драму, комедию или фарс, то в плане подготовки инфраструктурных, развлекательных и коммерческих моментов всё должно быть обставлено оптимальным образом.
