Идея создания фирмы по производству юмористическо-развлекательного продукта пришла к ее учредителям после того, как они в течение трех лет участвовали в работе студенческого театра. Имея природный талант смешить, шутить, разыгрывать друзей и сокурсников, рассказывать анекдоты и забавные истории, Сергей и Игорь поступили в студенческий театр, где почти ежедневно репетировали и регулярно участвовали в спектаклях и капустниках.
Позже ребята стали писать собственные сценарии реприз, интермедий, монологов и диалогов, пародий в виде стихов и песен. Вначале юмористические выступления касались, в основном, студенческой жизни, пародий на преподавателей и деканов. Потом участники юмористической группы выделились в собственную студию, обзавелись сценическими костюмами и реквизитом, расширили свой репертуар различными музыкальными номерами.
Выступления студентов-юмористов на фестивалях, смотрах, спектаклях, корпоративах имели большой успех. Зрители, видевшие ребят на сцене, стали приглашать их на собственные дни рождения, свадьбы, юбилеи, семейные торжества. За выступления Игорю и Сергею стали платить деньги. Сначала суммы были небольшими – по 500-1000 руб. за выступление. Впоследствии, когда спрос вырос, ребята понемногу подняли расценки, отказываясь от непривлекательных заказов. Когда их финансовые возможности возросли, они стали привлекать к работе по договорам фокусника и данс-группу из трех студенток, обучавшихся на факультете физвоспитания. Все внутренние расчеты и платежи с клиентами осуществлялись в наличной форме.
В какое-то время Сергей и Игорь поняли, что им необходимо создавать собственное юридическое лицо, так как развивать далее бизнес в тени было бесперспективно. Учреждать предприятие было необходимо по следующим соображениям:
— постоянно работать без уплаты налогов было далее рискованно, так как недоброжелатели и конкуренты успешных студентов-бизнесменов могли сообщить в правоохранительные органы об их незаконном предпринимательстве. Это было чревато значительными штрафами и ущербом для деловой репутации;
— для дальнейшего расширения бизнеса партнерам требовался офис, где можно было принимать заказчиков и обсуждать параметры сделок. Офис придает предприятию солидность и респектабельность, которая очень важна для сферы услуг, где многое базируется на доверии;
— зарегистрировав юридическое лицо, учредители предприятия смогут осуществлять безналичные взаиморасчеты с клиентами и подрядчиками, что является большим плюсом в работе с корпоративными клиентами.
Кроме того, у Игоря и Сергея заканчивался срок обучения в институте, и далее нужно было определяться с дальнейшей деятельностью – либо продолжать работать в тени, либо выходить на более высокий уровень, привлекать инвестиции и расширять бизнес. Не все же время мы будем работать на сцене сами – подумали будущие учредители, — надо будет привлекать к работе способных людей и работать с ними в открытую.
Создание юмористической развлекательной компании «Зубоскалы»
Компаньоны решили создать собственную развлекательную компанию, основной целью которой является производство юмористического и развлекательного продукта, который имеет хороший спрос на вечеринках, корпоративах, в молодежных кафе, ресторанах. Также юмористический и развлекательный продукт может продаваться в составе комплексных концертных групп и в виде индивидуальных концертов, даваемых в гастрольных поездках.
Привлекательное для данного жанра название компании — «Зубоскалы» было выбрано учредителями по причине его уникальности. Кроме того, данное название и торговая марка фирмы в виде стилизованной улыбки очень точно отражает смысл деятельности предприятия, его функции и социальное назначение. Поднимать людям настроение, смешить их, обличая негативные стороны нашей жизни – такова миссия компании «Зубоскалы».
Для расширения бизнеса, взаимодействия с партнерами (владельцами ресторанов, концертных залов, сценических площадок, создателями реквизита, сценических костюмов и образов), а также для взаимодействия с клиентами, решено создать офис в бизнес-центре «Гермес», расположенного в центральной части города.
Цели бизнеса
Компания «Зубоскалы» создается для удовлетворения спроса клиентов из числа физических и юридических лиц на юмористические и развлекательные продукты, которые, как показал предшествующий опыт, могут принести достаточно высокую прибыль организаторам бизнеса при относительно невысоких коммерческих рисках.
Факторами успешного ведения публичной и частной концертной деятельности, постепенного расширения клиентуры и известности коллектива, будут являться следующие обстоятельства:
— во-первых, у учредителей развлекательного бизнеса уже имеется известный опыт создания и продажи юмористического продукта посредством концертной деятельности публичного или закрытого (частного) характера;
— во-вторых, создатели компании достаточно хорошо знают конъюнктуру локального рынка и существующие расценки на те или иные виды юмористического и развлекательного продукта. Им также известны основные конкуренты, которые в настоящий момент не представляют значительной опасности для предпринимательской деятельности компании «Зубоскалы»;
— в-третьих, учредители компании к моменту создания юридического лица имеют достаточную известность на местном рынке и рынках прилегающих областей. Кроме того, у создателей компании имеются серьезная поддержка со стороны ряда региональных чиновников, которые стали их добрыми знакомыми после проведенных корпоративов и вечеринок;
— в-четвертых, на момент создания компании «Зубоскалы» у учредителей фирмы уже сложилась достаточная клиентская база и репутация не только талантливых исполнителей, но и умелых менеджеров, способных выполнять принятые на себя обязательства;
— в-пятых, каждый клиент компании «Зубоскалы» сможет заказать себе тот набор продуктов и услуг юмористическо-развлекательного характера, который сочтет оптимальным по времени проведения, составу и соотношению «цена-качество». Всех артистов дополнительных жанров компания «Зубоскалы» привлечет самостоятельно, под свою ответственность и обязательства.
Основная часть
В организационно-правовом плане компания «Зубоскалы» будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом в 20 тыс. руб. Каждый из учредителей внесет в уставный капитал по 10 тыс. руб. и будет иметь равные права и доли с компаньоном.
В организационно-управленческой конструкции компания будет иметь формального руководителя – исполнительного директора, избираемого из числа соучредителей фирмы. Исполнительный директор будет представлять компанию как ее глава, подписывать финансовые документы, принимать на работу сотрудников, привлекать артистов по договорам аутсорсинга, производить увольнения, работать с бухгалтером, координировать работу сотрудников компании. Ведение корпоративного сайта и размещение на нем материалов также будет на первых порах входить в обязанности исполнительного директора.
Второй соучредитель будет выполнять функции арт-директора, взаимодействовать с внешними артистическими коллективами, осуществлять просмотр и поиск талантливых ребят для возможного привлечения к работе и продюсирования перспективных проектов. Кроме того, на арт-директора ложится обязанность создания новых юмористических продуктов, создание ярких сценариев, пародий, интермедий.
Персонал
Для рынка развлекательных и юмористических предприятий персонал будет привлекаться двух основных типов:
а) творческий, доносящий непосредственно развлекательный продукт до потребителя (зрителя);
б) технический, выполняющий административные и вспомогательные работы.
Предполагается, что компания «Зубоскалы» будет иметь в первый год своего существования только троих штатных сотрудников, то есть двух учредителей бизнеса и менеджера офиса, который также будет выполнять все функции секретаря и делопроизводителя.
Все остальные сотрудники и творческие коллективы будут привлекаться владельцами бизнеса по мере надобности по гражданско-правовым договорам. Такой подход сэкономит учредителям компании деньги и избавит от необходимости оплачивать избыточный персонал во время спада на рынках развлечений.
Материальная база и финансовое обеспечение
Офисное помещение (18 кв. м), арендуемое в бизнес-центре «Икар», будет снабжено стандартным мебельным набором, системой кондиционирования, доступа к двум проводным интернет-провайдерам. На приобретение рабочих компьютеров (в том числе планшетника) и офисной техники планируется затратить на первом этапе 75 тыс. руб., на втором этапе – еще такую же сумму. В смету расходов также закладывается плата за создание корпоративного сайта (27 тыс. руб.)
Для обеспечения необходимых приобретений и платы за аренду помещений будет привлечен банковский кредит в размере 0,5 млн. руб. Погашение кредита будет осуществляться поэтапно, в течение 18 месяцев.
Анализ рыночной ситуации
В настоящее время конъюнктура рынка юмора и развлечений в центральной части России достаточно благоприятная. Люди готовы тратить на юмористический продукт достаточно существенные суммы – от 500 до 1500 руб. за концерт. За включение отдельных юмористических номеров в свадьбы, корпоративы, юбилеи, закрытые вечеринки их организаторы готовы платить от 7 до 30 тыс. руб. (в зависимости от продолжительности выступления и состава артистических групп).
Кроме того, нередко на такого рода увеселительных мероприятиях участникам выступлений зрители выплачивают дополнительные суммы, которые нередко превосходят официально обозначенные. Это происходит в тех случаях, когда присутствующим особо нравятся пародии на отдельных эстрадных артистов и исполнителей, когда сами гости участвуют в номерах или поют с ними караоке, фотографируются и т.п.
Благоприятными предпосылками для работы компании является и то обстоятельство, что рынки развлечений и юмора растут ежегодно в среднем на 10-12%. Поэтому места на рынке хватает и новым участникам, которые постоянно вливаются в его состав.
Технологии работы компании «Зубоскалы»
Основным моментом для банков и внешних инвесторов, вложивших средства в компанию «Зубоскалы», является доходность бизнеса, его способность погасить кредиты в обозначенные договором сроки. В связи с этим компания раскрывает в бизнес-плане технологии работы предприятия, способы взаимодействия с поставщиками исходной информации, с обработкой продукта, написанием сценариев и антреприз, доведение их до рыночных кондиций.
Для того, чтобы компания «Зубоскалы» зарабатывала в первый год своего существования до 850 тыс. руб. в месяц, владельцам бизнеса необходимо внедрять 2-3 новых интермедии в квартал и ежегодно обновлять программу наполовину. Это связано с тем, что существующий юмористический и развлекательный продукт довольно быстро устаревает и нужно либо постоянно обновлять его, либо показывать разным зрительским контингентам, меняя сценические площадки и гастролируя по городам, где имеется точечный спрос.
Обновление программ и антреприз, которое должно осуществляться в любом случае, происходит по следующим методикам:
— смешные и занимательные факты собирают сами владельцы бизнеса, обрабатывают их, объединяют в единое логическое повествование и представляют публике авторский продукт;
— готовые сценарии приобретаются у авторов, специализирующихся на подготовке диалогов, монологов и интермедий для юмористов и сатириков. При этом стоимость сценариев, в зависимости от их качества, может колебаться от 5 до 40 тыс. за новый продукт.
Трудности постоянного обновления сценариев за счет собственного производства состоят в том, что многое зависит от наличия творческого материала, который подвергается переработке. Из головы выдумать качественные антрепризы очень сложно, для добротного продукта нужны комичные жизненные ситуации, в которых нет натянутостей и концы сходятся с концами. Получение такого материала, будущей «руды», из которой будет выплавлен «металл» антрепризы – основная трудность. Для получения смешных и интересных историй авторам нужно бывать в местах, где такие истории рассказывают (и где на них нет авторского права) – в кафе, ресторанах, на отдыхе, на рынках, в поездках и т.п. Кое-какие материалы можно получить из полицейских протоколов или показаний очевидцев.
В целом первый вариант весьма хорош, так как не требует затрат денежных средств. Однако траты времени и усилий по сбору качественной информации могут быть значительными. Поэтому организаторы компании «Зубоскалы» нередко используют второй вариант, покупая готовые сценарии у нескольких наиболее способных авторов, которые осуществляют поиск фактического материала и его творческую переработку своими силами.
Как показала предыдущая практика самостоятельных выступлений, хорошие сценарии окупаются достаточно быстро – иногда в течение двух-трех концертов. Однако на этом поле начинает прослеживаться негативная тенденция, когда внешние сценаристы начинают все больше поднимать цены, снижая рентабельность бизнеса компании.
При выходе на рельсы самостоятельной работы юридического лица учредители компании «Зубоскалы» планируют использовать технологические наработки М.Задорнова и некоторых других сатириков, использующих корпоративный сайт для сбора смешных историй, забавных фактов и комичных ситуаций. При этом планируется на сайте покупать интересные для бизнеса истории, выплачивая авторам по 500-1000 руб. за материал. Впоследствии владельцам бизнеса останется только подработать полученные сведения, связать их единой сюжетной линией. Данная технология обещает принести компании значительную экономию и повысить рентабельность бизнеса.
Весьма важной технологией получения прибыли является кооперация с другими творческими коллективами – музыкальными, танцевальными, пародийными, театральными. Объединяясь с другими артистами, исполнители компании «Зубоскалы» (или привлеченные под эгидой фирмы артисты) создают полноценные концертные и гастрольные коллективы, которые в состоянии привлечь большие массы зрителей.
После первого года работы компании планируется открыть учебное направление подготовки артистов юмористического, развлекательного и пародийного жанра на краткосрочных и среднесрочных курсах. Обучающимся будут даны уроки практического искусства, экономики и маркетинга ивент-мероприятий, способов подготовки сценариев, контактирования со зрителями и прочие предметы. Плата за обучение будет находиться в районе 20 тыс. руб. за месячные курсы, 60 тыс. – за 3-месячные.
Коммерческие риски
При создании юмористическо-развлекательного предприятия организаторам бизнеса следует принимать во внимание риски, которые могут воспрепятствовать успешной предпринимательской деятельности компании. Таких рисков может быть несколько:
— во-первых, попытки криминального контроля над компанией. Лица с уголовным прошлым или контролируемые силовыми структурами, могут попытаться захватить компанию, отстранив от управления учредителей. В другом варианте – возможны попытки наложения на компанию платы, которая она должна будет выплачивать третьим лицам «за охранные услуги»;
— во-вторых, некоторые недовольные клиенты могут предъявить финансовые претензии компании, что потребует от учредителей специального страхования;
— в-третьих, существует некоторый риск несвоевременного возврата банковского кредита. В этом случае банк может наложить на учредителей компании финансовые санкции.
Следует отметить, что хотя возможность перечисленных рисков невелика и не превышает 20-процентной вероятности, к ним следует подготовиться и зарезервировать некоторый денежный фонд в 100 тыс. руб., который будет находиться на банковском депозите.
Прямая и косвенная конкуренция
На рынках развлечений, сатиры и юмора центральной России существует довольно интенсивная конкуренция – как среди исполнителей и пародистов, так и среди сценаристов. Прямая конкуренция осуществляется по линии местных и московских артистов, работающих в соответствующем жанре, косвенная – по линии театральных коллективов, эстрадных исполнителей, иностранных артистов различных жанров.
Перечисленные операторы отвлекают часть публики на себя. Однако стоит помнить, что сегментирование рынков здесь таково, что зритель сатирического направления – это особый потребитель, который не пойдет на оперных певцов, цирковые представления, литературные вечера и классическую музыку. Кроме того, следует отметить, что юмор, сатира, пародии – излюбленные россиянами направления эстрадного искусства и спрос в этом сегменте относительно стабилен. Средняя заполняемость залов в данном рыночном секторе – 90%.
Финансовые показатели и сроки окупаемости
Практика предыдущих выступлений и опыт общения с другими творческими коллективами свидетельствуют, что бизнес в сфере юмора, пародии и развлечений можно вести со средней рентабельностью в 45%. Инвестиции в бизнес компании «Зубоскалы» должны полностью окупиться в течение первых 8 месяцев.
