Агентская деятельность в спорте

Современный спорт требует от спортсмена концентрации всех сил и внимания на учебно-тренировочном процессе, на повседневной подготовке к важным стартам и ответственным соревнованиям. Спортсмены высокого уровня большую часть своего времени проводят на сборах и в зарубежных турне. Много времени поглощает анализ выступлений соперников, применяемых ими тактических схем, выстраивание перспективного плана тренировок с использованием новых методик и способов подготовки к грядущим соревнованиям и чемпионатам.

Постоянная занятость и концентрация на совершенствовании спортивных результатов практически не оставляет спортсмену возможности для квалифицированного занятия личными делами и собственным бизнесом, вопросами правового, финансового и бытового характера. По многим жизненно важным вопросам – трудоустройства, взаимодействия со спонсорами и деловыми партнерами, инвестирования заработанных средств, организации нового бизнеса – спортсменам необходимы опытные и квалифицированные специалисты с обширными деловыми связями и глубоким знанием дела (см. рис.23.1).

Это должны быть не просто высокопрофессиональные специалисты, хорошо знающие спортивную жизнь, быт и потребности спортсменов. Это должны быть люди, вызывающие доверие и уважение со стороны своих клиентов – то есть быть в полном смысле этого слова доверенными лицами атлетов, которым можно поручить решение самых деликатных и сложных вопросов, связанных с бытом и профессиональной деятельностью спортсменов.

Выбор собственного агента производится спортсменом, тренером или спортивным клубом на основании следующих критериев:

  1. Личностные качества и репутация агента. Очень важным моментом является личность агента, его деловые и профессиональные качества. Безупречная репутация, открытость, честность, способность квалифицированно вести переговоры, надежно хранить личные секреты клиента – все это составляет базу для успешной агентской деятельности. Следует также иметь в виду, что агент, чаще всего, действует не как простой посредник, выполняющий поручения спортсмена на основе договора комиссии, а как доверенное лицо клиента, представляющее его по доверенности во всех заключаемых сделках. Это обстоятельство означает большой риск для спортсмена, так как он по договору поручения делегирует свои права (в том числе право подписи финансовых документов) агенту. Непредумышленные ошибки или злой умысел агента может принести спортсмену большой ущерб как финансового, так и морального характера. Вследствие этого позитивная репутация агента, его личностные и профессиональные качества выступают на первый план при выборе спортсменом своего доверенного лица.
  2. Широта связей в спортивном и около-спортивном бизнесе. Значимым моментом в работе спортивного агента является широта и разветвленность связей в спорте и деловом мире. Решить проблемы трудоустройства спортсмена или тренера, отыскания спонсоров, размещения спортивных делегаций в зарубежных турне и прочие вопросы очень сложно без надлежащих связей и наработанных контактов. Жизненно необходимыми для спортивного агента являются отлаженные взаимодействия и контакты с соответствующими международными спортивными федерациями, национальными спортивными организациями и государственными органами управления спортом. Наличие таких связей существенно расширяет возможности агента в части информационного обеспечения и принятия решений.
  3. Достаточность собственного капитала. В коммерческой деятельности спортивного агента всегда имеются риски самого различного характера. Агента могут подвести партнеры по сделке или клиенты. Да и сам агент не гарантирован от ошибок или злонамеренных действий. Естественно, что это обстоятельство не может не учитываться клиентом агента – будь то отдельный спортсмен, тренер или спортивный клуб. Принимая во внимание возможные риски, клиенты спортивного агента должны обращать внимание на достаточность собственного капитала лица, их обслуживающего. Такая мера необходима для обеспечения финансовых гарантий клиентам спортивного агента.
  4. Наличие официального статуса и лицензии. Некоторые международные спортивные федерации (например, FIFA) регламентируют внутренними правилами агентскую деятельность, устанавливая для действующих агентов целый ряд норм и ограничений. К подобным нормам и ограничениям относятся требования по минимальному размеру собственного капитала, присоединение к своду правил корпоративного поведения, регламентам трансфертных рынков, способам заключения контрактов и проч. Только те лица, которые присоединились к данным нормам и правилам, а также сдавшие соответствующие квалификационные экзамены, получают лицензию на профессиональную деятельность и статус официального агента. Деятельность лиц, осуществляющих агентские функции без официального статуса или по просроченной (либо аннулированной) лицензии, рассматривается спортивными федерациями как незаконная.

В организационно-правовом плане спортивные агенты могут выступать как индивидуальные предприниматели (физические лица), так и в виде коллективных предпринимателей – агентств (юридических лиц). Обе указанные формы весьма широко распространены в спортивном мире, имеют свои достоинства и недостатки. Кратко рассмотрим каждую из форм.

Спортивный агент – индивидуальный предприниматель. Наиболее часто агентскую деятельность осуществляют выходцы из профессиональной спортивной среды – бывшие спортсмены, тренеры или спортивные менеджеры. Это обстоятельство обусловлено тем, что за время своей профессиональной карьеры спортсмены, тренеры или менеджеры* приобретают большой практический опыт, огромное число контактов и связей в спортивной и деловой среде. Эти специалисты отлично знают изнутри «внутреннюю кухню» спортивных рынков, писанные и неписанные законы спортивного бизнеса.

Люди, проявившие склонности к агентской деятельности, имеющие для этого необходимые знания и умения, со временем становятся профессионалами высокого уровня. Пройдя процедуру государственной регистрации как индивидуальный предприниматель и получив лицензию от соответствующей спортивной федерации, экс-спортсмен получает официальный статус агента.

Источником дохода индивидуального агента становятся контракты с отдельными спортсменами и спортивными организациями. Договоры с атлетами, чаще всего, касаются вопросов трудоустройства – поисками новой, более престижной и высокооплачиваемой работы. Деятельность агента по поиску новой работы заключается в постоянных контактах с представителями национальных и зарубежных спортивных клубов и организаций, в переговорном процессе (обсуждении условий будущих контрактов, исчислении стоимости спортсмена, страховых и бонусных выплат, сроков контрактов, условий просмотра атлета на сборах, в тренировочном процессе, прохождении медицинского обследования и т.д.). В процессе обсуждения всех нюансов будущей сделки агент периодически контактирует со своим клиентом, обговаривает различные варианты заключения сделки, уточняет детали проводимой операции.

За свой труд спортивный агент получает оговоренное вознаграждение, которое может быть:

а) фиксированной изначально суммой (например, в случае заключения договора на оговоренных заранее условиях – 20 тыс. долл. К этой сумме могут добавляться бонусы за определенные компоненты контракта. Возможны также варианты с уменьшением базовой суммы);

б) процентом от суммы базового контракта (например, спортсмен получил контракт с годовым вознаграждением в 1,2 млн. долл. Оговоренная доля агента – 5%. Таким образом, сумма, причитающаяся спортивному агенту, составит 60 тыс. долл.).

Преимуществом деятельности индивидуального спортивного агента является то, что:

  • Все заработанные суммы принадлежат только ему, их не нужно ни с кем делить. Отсюда следует устойчивый стимул вести свой бизнес наилучшим образом и с максимальной прибылью;
  • Всех своих клиентов агент знает лично, ему известны их требования и пожелания. Хорошие личные отношения и дружба помогают в нахождении компромиссных вариантов;
  • При организации какого-либо бизнеса агент может выступить партнером и консультантом спортсмена, привлечь к данному бизнесу других инвесторов из спортивного или делового мира.

Как видим, сильные стороны деятельности индивидуального спортивного агента выглядят достаточно убедительно. К этому следует добавить, что в некоторых видах спорта (например, в российском футболе), агентом может быть только физическое лицо.

Однако и недостатки работы агента в одиночку также весьма значительны. Они состоят в следующем:

— индивидуальному спортивному агенту довольно сложно получить официальный статус из-за высоких требований по величине собственного капитала (минимальная величина которого может исчисляться суммой в 50-100 тыс. долл. Например, Регламент Российского футбольного союза по деятельности агентов футболистов в ст.7 устанавливает, что агент должен предоставить РФС банковскую гарантию на сумму 100 тыс. швейцарских франков. Указанная гарантия должна быть выдана швейцарским банком, быть безотзывной);

— объем собственных знаний в области спортивного и трудового права, финансовых вопросов, различных аспектов предпринимательской деятельности индивидуальному агенту всегда не хватает. В этом случае требуется привлечение дополнительных специалистов, что связано с дополнительными расходами и возможной утечкой коммерческой тайны;

— самостоятельное решение всех вопросов обслуживания клиентов обусловливает очень напряженный график работы индивидуального агента, а также накладывает физические ограничения на количество его клиентов. Попытка оказания агентских услуг большому количеству спортсменов выливается либо в некачественное обслуживание, либо в переутомление и срывы контрактов.

В определенной мере сгладить недостатки индивидуальной агентской деятельности помогает объединение специалистов, действующих в разных сферах спортивного бизнеса. Образование коллективного агента дает возможность разделить операции и повысить производительность труда. Внутренняя специализация позволяет коллективному агенту (агентству) расширить свое присутствие на спортивных рынках и увеличить доходность бизнеса в целом. Соответственно, увеличивается спектр предлагаемых услуг и возможностей спортивного агентства. Так, например, российское спортивное агентство «Глобал-спорт» предлагает следующий набор по агентскому, экономическому, юридическому и промоутерскому обеспечению субъектов физкультурно-спортивного движения.*

  • Работа с модельными агентствами
  • Работа с кастинговыми агентствами
  • Работа с PR агентствами
  • Работа с рекламными агентствами
  • Обеспечение участия представителей федерации, спортсменов и информации о виде спорта в популярных программах, шоу
  • Обеспечение участия представителей федерации, спортсменов и информации о виде спорта в спортивных тематических передачах
  • Обеспечение популяризации вида спорта и федерации через публикации в газетных и Интернет-изданиях, фоторепортажей, интервью и т.д.
  • Поиск спонсоров и партнеров для спортивных мероприятий и иных мероприятий, устраиваемых федерацией
  • Поиск спонсора для сборной России и иных команд, формируемых федерацией
  • Поиск спонсора для спортивного мероприятия
  • Поиск спонсора для турнирного календаря
  • Обеспечение PR-акций в Интернете
  • Обеспечение PR-акций на спортивных мероприятиях
  • Обеспечение PR-акций во внесоревновательный период
  • Работа с посетителями сайта федерации, обработка почты. Подготовка информации для размещения на сайте федерации
  • Разработка сайта федерации

Экономические и некоторые другие услуги:

  • Расчет стоимости спортивного мероприятия
  • Расчет стоимости спортсмена
  • Заказ билетов на спортивные мероприятия
  • Размещение делегаций и отдельных лиц в гостиницах
  • Заказ билетов на все виды транспорта как в России, так и за рубежом
  • Сопровождение делегаций и отдельных лиц
  • Организация и проведение учебно-тренировочных сборов
  • Посреднические услуги по поставке спортивного инвентаря
  • Посреднические услуги по поставке спортивной экипировки
  • Посреднические услуги по поставке спортивного питания
  • Посреднические услуги по поставке медицинских препаратов

Юридические услуги:

  • Подготовка пакета документов для лицензирования спортсменов, тренеров, иных специалистов и технического персонала в уполномоченных на то официальных органах соответствующей федерации/союзе/ассоциации
  • Подготовка пакета документов для регистрации спортивной организации в качестве юридического лица
  • Подготовка пакета документов для регистрации спортивной организации в качестве субъекта физкультурно-спортивного движения в соответствующей федерации/союзе/ассоциации, Государственном Комитете по физической культуре и спорту РФ, КННВС России (Комитете национальных и не олимпийских видов спорта России), НОК России (Национальном олимпийском комитете) иных организациях
  • Разработка уставных и локальных документов федераций/союзов/ассоциаций и иных спортивных организаций
  • Подготовка пакета документов и помощь в спорных вопросах, возникающих в процессе аккредитации федерации/союза
  • Юридическое сопровождение спортивной организации при проведении спортивных и показательных мероприятий
  • Подготовка и разработка:

— контрактов о спортивной деятельности;

— трансфертных контрактов, а также подготовка документов для оформления отношений, возникающих при переходе спортсмена из одного клуба в другой;

— рекламных договоров;

— контрактов с тренерами и иными специалистами.

  • Эмансипация спортсменов, не достигших возраста 18 лет;
  • Представительство субъектов физкультурно-спортивного движения в вопросах:

— взаимоотношения с руководящими органами соответствующей федерации;

— отбора спортсмена и иных специалистов в команду;

— присвоения квалификации;

— приема и выхода из членов спортивной организации;

— присвоения спортивных званий;

— финансовых разногласий;

— нарушения регламента соревнований, наложения дисциплинарных взысканий и финансовых санкций;

— взаимоотношения спортивной организации с родителями спортсмена, не достигшего возраста 18 лет;

— взаимоотношения между субъектами физкультурно-спортивного движения и спонсорами;

  • Вопросы страхования субъектов физкультурно-спортивного движения
  • Оформление отношений между родителями спортсмена, не достигшего возраста 18 лет и спортивной организацией
  • Оформление отношений между субъектами физкультурно-спортивного движения и спонсорами
  • Оформление отношений между спортивной организацией и теле-радио-компаниями при организации радио-теле-трансляций домашних матчей и иных соревнований на местных телеканалах и радиостанциях (разработка, участие в переговорах и подготовка договора на вещание, помощь в юридическом оформлении аккредитации журналистов и т.д.)
  • Оформление трудовых отношений спортивной организации с работниками (кадровая работа)
  • Разработка локальных нормативных актов спортивной организации (должностные инструкции, положение о премировании и депремировании, положение об эмблеме и иных средствах визуальной идентификации спортивной организации, правила внутреннего распорядка дня и т.д.)
  • Юридическое сопровождение текущей хозяйственной деятельности спортивной организации (разработка, внесение изменений, приведение в соответствие учредительных документов спортивной организации, договорная работа (все виды договоров, в том числе, договор аренды/купли-продажи спортивного сооружения, транспортного средства, договор на оказание охранных услуг), юридическое оформление и регистрация спортивных сооружений, претензионно-исковая работа, представительство субъектов физкультурно-спортивного движения в судах, арбитражных судах, третейских органах, в организациях и учреждениях)
  • Информационное сопровождение (поиск информации, нормативное обеспечение и т.д.)
  • Вопросы тарификации субъектов физкультурно-спортивного движения
  • Вопросы допинг-контроля
  • Иные направления спортивной юриспруденции.

Очевидно, что оказание столь широкого спектра услуг индивидуальному спортивному агенту недоступно, в то время как объединение ресурсов и усилий многих специалистов создает новые возможности для бизнеса.

Помимо расширения набора предлагаемых услуг, достоинствами коллективного спортивного агента являются:

  • Более стабильная и надежная работа, так как болезнь или личные неурядицы одного сотрудника не ставят под удар всю коммерческую операцию, проводимую агентством;
  • Специализация сотрудников агентства по отдельным видам услуг (экономическим, юридическим, промоутерским) позволяет существенно увеличить производительность труда и прибыльность агентства – в первую очередь, за счет массовости и оборотов бизнеса;
  • Коммерческие риски от диверсификации бизнеса снижаются, так как действуя сразу по многим направлениям агентство менее уязвимо с точки зрения колебаний рыночной конъюнктуры.

В то же время нельзя не отметить и известные недостатки коллективного агента, которые заключаются в следующих моментах:

— с ростом объемов проводимых операций и увеличения численного состава агентства, его организационная структура претерпевает определенные изменения – работа агентства бюрократизируется, становятся возможными проволочки и формальное отношение к клиентам;

— из-за коллективного характера труда снижаются стимулы к эффективной работе: непосредственные исполнители получают за свой труд лишь часть заработанных средств. Итоговое распределение доходов постепенно становится произвольным и субъективным;

— личный экономический интерес отдельно взятого работника агентства может входить в противоречие с интересами организации в целом. В этом случае эффективность работы агентства снижается.

Достоинства и недостатки индивидуальных и коллективных агентов предопределяют их совместное существование на спортивных рынках. Ни одна из форм не имеет кардинального превосходства перед другой, вследствие чего в спортивном бизнесе широко представлены как индивидуальные агенты, так и их коллективные конкуренты – спортивные агентства различных форм собственности.

 

Похожее ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.