Бизнес-план расширения деятельности юридической фирмы (Часть 1)

В процессе осуществления предпринимательской деятельности перед юридической фирмой открываются перспективы расширения бизнеса, выхода на новые сегменты рынка, которые обладают большим коммерческим потенциалом. И тогда перед руководством компании встает непростой вопрос о том, стоит ли самим разрабатывать бизнес-план или же следует привлечь профессионального консультанта.

Аргументы в пользу самостоятельного написания бизнес-плана достаточно убедительные. Во-первых, владельцы юридической фирмы сэкономят несколько десятков тысяч рублей (что для малого предприятия достаточно весомая сумма). Во-вторых, руководители юридической фирмы и исполнители лучше осознают предпринимательский замысел и этапы реализации проекта. И, в-третьих, юрфирма избавит себя от необходимости посвящать в свои внутренние дела и технологии ведения бизнеса внешних лиц.

Конечно, имеется еще и некий промежуточный вариант написания бизнес-плана, который основывается на покупке типового документа. Такие «усредненные» бизнес-планы довольно часто продают через Интернет некоторые сайты.

Однако такая покупка, чаще всего, нецелесообразна по нескольким причинам, к числу которых относятся все та же дороговизна (от 20 до 40 тыс. руб.), абстрактный анализ конкурентов, не привязанный к конкретному городу или региону. Кроме того, типовой бизнес-план написан под другой персонал и условия локации офиса. Наконец, продавец типового бизнес-плана не несет никакой ответственности за будущее развитие событий. Это тоже является минусом, так как проконсультироваться с разработчиком проекта исполнителю будет невозможно.

Рассмотрим кратко процесс бизнес-планирования, связанный с расширением бизнеса компании. В качестве примера возьмем бизнес-план юридической фирмы «Бергер и партнеры», оказывающей юридические услуги физическим и юридическим лицам города Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Введение

Юридическая фирма «Бергер и партнеры» как юридическое лицо действует на рынке Санкт-Петербурга с 2009 года. Профессиональная специализация компании – налоговый консалтинг, семейное право и семейный бизнес.

За время четырех лет функционирования юрфирма «Бергер и партнеры» выросла до предприятия со штатом в 12 человек, не считая специалистов, работающих по схеме аутсорсинга. В настоящее время компания имеет собственный офис, сложившуюся клиентуру и хорошую деловую репутацию, что позволяет ей получать ежегодную выручку в размере 27,5 млн. руб.

По мере продвижения на рынок торговой марки «Бергер и партнеры» у владельцев бизнеса стал накапливаться определенный маркетинговый материал, который свидетельствовал о следующих тенденциях:

а) возрастании количества обращений клиентов по поводу заключения брачных договоров, которые пользуются все большей популярностью у молодоженов;

б) правовой аудит бизнеса, разработка должностных инструкций и определения круга полномочий сотрудников;

в) разработка юридических мер по сохранению коммерческой тайны семейного бизнеса (рецептов блюд, состав приправ, технологий приготовления тортов, напитков, соусов, фирменных блюд и проч.);

г) претензионная работа по отношению к партнерам, сотрудникам и государственным органам по поводу тех или иных действий, приводящих к потере прибыли.

Проанализировав структуру спроса за последний год, владельцы юридической фирмы «Бергер и партнеры» пришли к выводу о целесообразности расширения бизнеса и выхода в соседние ниши, где спрос будет расти темпом 5-7% в год.

Основная идея проекта

Обслуживание клиентов из сопряженных сегментов рынка – на рынках брачных контрактов, управленческо-правового консалтинга и юридического обслуживания предприятий, бизнес которых связан с коммерческой тайной.

Для реализации проекта расширения юридической фирме «Бергер и партнеры» понадобится дополнительный офис, куда переместится часть существующих сотрудников и будут работать вновь принятые юристы (нынешний офис был первоначально рассчитан на 10 штатных сотрудников и в настоящее время перегружен).

Экономические характеристики проекта

Аренда офисного помещения общей площадью 45 кв. м

Количество дополнительных сотрудников – 4 юриста плюс 2 офис-менеджера

Необходимый капитал для аренды и оборудования офиса – 1,9 млн. руб.

Срок окупаемости проекта – 14 месяцев

Предпосылки для успешной работы

За годы работы на юридическом рынке Санкт-Петербурга компания «Бергер и партнеры» смогла закрепиться и завоевать доверие клиентов. Достаточно большой сегмент предприятий семейного бизнеса регулярно пользуются услугами данной юрфирмы. Отказов от обслуживания и рекламаций почти нет, за исключением отдельных единичных случаев.

Клиенты, получившие качественные консультации и услуги от компании «Бергер и партнеры», рекомендуют ее своим партнерам и дают положительные отзывы о применяемых технологиях обслуживания (с отзывами можно ознакомиться на многих сайтах и форумах по запросу поисковой системы).

В последние три года в Санкт-Петербурге и прилегающих к нему городов Ленинградской области возрастает численность браков, в которых молодожены предпочитают использовать брачные контракты. Если ранее соглашения жениха и невесты об урегулировании их взаимных прав и обязанностей по владению и распоряжению имуществом россиянами почти не использовалось, то в последние годы тенденция имеет нарастающий характер. Это связано с тем, что все большее количество людей вступают в брак как владельцы недвижимости (в России и за рубежом), бизнесов, ценных бумаг, нематериальных активов. В соответствии со с т. 40,42 Семейного кодекса РФ, брачным договором супруги могут установить режим долевой или раздельной собственности как на всё имущество, так и на его отдельные виды или имущество каждого из супругов. Они могут также включить в брачный договор любые иные положения, касающиеся имущественных отношений.

Отмечается владельцами юридической фирмы «Бергер и партнеры» возрастание количества дел о нарушении коммерческой тайны, связанные с эпизодами копирования успешных бизнесов в сфере обслуживания населения, общественного питания, изготовления тортов, кетчупов, соусов и прочих продуктов.

 

Похожее ...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.