Текущая ситуация на автомобильном рынке России меняется весьма интенсивно. Обновляется модельный ряд отечественных автомобилей и иномарок, изменяются предпочтения покупателей по брэндам и дилерам, по типам кузова, двигателям и топливу. Динамичные изменения происходят на рынках сервиса, поставок и продаж запасных деталей, материалов и аксессуаров, в способах технического обслуживания и ремонта автомашин.
Физически автопарк автомобилей во всех без исключения регионах России быстро растет. Процветает торговля новыми и подержанными машинами, продажи по типу «трейд-ин». Растущей численности автомобилей требуется все большее количество запчастей, вспомогательных материалов и аксессуаров.
Существующие тенденции на рынках г.Воронежа
Еще совсем недавно, во период 1990-х годов обеспеченность легковыми автомобилями воронежцев была на очень низком по современным критериям уровне – не более десятка автомобилей на 1000 человек населения.
В настоящее время, к началу 2014 года, ситуация радикальным образом поменялась. По данным воронежского отделения Росстата, обеспеченность населения собственными легковыми автомобилями возросла с 250 автомобилей на 1000 человек населения в 2011 году до 280 автомобилей в 2012 году.
Прогноз по 2013 году составляет показатель в 305 автомашин на тысячу человек. Таким образом, средний прирост автопарка за последние пять лет составляет 11-12% в год.
Согласно экспертным оценкам, данный прирост в ближайшей перспективе (в 2014-2017 гг.) замедлится и составит 6-7% в год. Однако общее нарастание воронежского автопарка машин продолжится, количество потребных автозапчастей и аксессуаров будет увеличиваться нарастающим итогом. Тем самым создаются хорошие предпосылки для открытия магазина вспомогательных товаров (аксессуаров), который будет обеспечивать прибыльную работу в условиях текущей конкуренции со стороны прочих вендоров.
Принципы создания оптово-розничного магазина автомобильных аксессуаров
Потребности покупателей автомобильных аксессуаров (среди которых имеются владельцы автомобилей, автомастерские, частные предприниматели, торгующие аксессуарами в розницу, магазины), весьма различны как в части объемов поставок, так и в плане ассортимента закупаемой продукции.
Однако всех потребителей продукции магазина автоаксессуаров объединяет одно: все они хотели бы получать качественные товары по умеренным ценам. Причем это должно быть не просто стабильное поддержание соотношение «цена-качество», но и гарантии отсутствия в продаже контрафактных изделий, производителей «no name».
Кроме того, философия торговли запчастями должна осуществляться по новым технологиям как в системе в2в (бизнес для бизнеса), так и в сегменте в2с (продажи конечному потребителю). Конкретно это будет выражаться в использовании как офлайновой (физической) торговли посредством традиционного магазина с торговым залом и складскими помещениями, так и онлайновой, т.е. интернет-торговли.
Организаторы бизнеса
Владельцами и организаторами оптово-розничного магазина автоаксессуаров выступает семейная пара, а также их взрослый сын.
Все учредители ООО «АксесАвто» ранее работали на рынке продаж автомобильных частей, моторных масел и аксессуаров в г. Воронеже. Накопив предпринимательский опыт, рабочие контакты, деловые связи, а также необходимый денежный капитал, участники семейного предприятия решили объединить свои усилия и открыть оптово-розничный магазин автомобильных аксессуаров. Доли в компании принадлежат участникам в равных пропорциях (по 33,3%).
Локация бизнеса
Для оптово-розничной торговли месторасположение склада-офиса и торговых точек имеет очень большое значение. Бизнесу должен быть обеспечен надлежащий клиентопоток, хорошие подъездные пути и четкая видимость вывески, здания, входных групп. Желательно также наличие автостоянки на 10-20 автомобилей.
Для строительства торгового павильона с пристроенным складским помещением учредители бизнеса выбрали место, прилегающее к большому автогаражному массиву, состоящему из ряда гаражных кооперативов, расположенных в Юго-Западном районе города.
Поблизости с основным складом-офисом, из которого будет осуществляться оптовая продажа аксессуарами, будут находиться две розничных точки, в которых будет предлагаться различный ассортимент автомобильных сувениров и аксессуаров по низким ценам. Товар для торговли будет поставляться в розничные палатки из оптового склада, расположенного неподалеку (в 50 и 70 м соответственно).
Сам оптовый магазин розничной торговлей заниматься не будет. Его специализация будет заключаться в обслуживании оптовых покупателей из числа физических и юридических лиц.
Персонал
Важнейшим вопросом для организаторов бизнеса является численность и профессиональный состав наемных работников.
Предыдущий опыт работы в торговле запчастями и аксессуарами показал, что наиболее тяжелой проблемой для персонала является воровство. Именно воровство товара и денежных средств из кассы предприятия делает бизнес низкорентабельным и подчас даже убыточным. Поэтому снять эту проблему можно лишь двумя способами – подбором сотрудников, не склонных к хищениям, и постоянным надзором, контролем и присутствием на рабочем месте кого-то из членов семейного бизнеса.
К числу наемных работников, зачисленных в штат предприятия, будут относиться:
— два продавца (которых будут подменять владельцы бизнеса, так как оптовый магазин будет работать без выходных и перерывов на обед);
— один водитель «Газели», осуществляющий доставки аксессуаров по городу и в районы области;
— оператор компьютера;
— грузчик-экспедитор.
Бухгалтер, IT-специалист и дополнительные водители с собственным транспортом будут привлекаться по схеме аутсорсинга и совмещения рабочих мест.
Работа с поставщиками и покупателями
В настоящее время работа с поставщиками автомобильных аксессуаров в значительной мере упростилась. Компании-производители из Турции и Китая охотно идут на контакт с оптовиками, присылая им свои предложения и прайс-листы по электронной почте. При необходимости всегда можно пообщаться по Скайпу или мобильному телефону.
Магазины розничной торговли автозапчастями и аксессуарами также известны учредителям бизнеса. Их адреса, телефоны и сайты имеются в соответствующих справочниках и в интернет-поисковиках.
Налаженные с ритейлерами деловые контакты являются, как правило, долгосрочными (если розничных продавцов устраивают цены, качество и условия поставки). Поставки осуществляются самовывозом или «Газелью», принадлежащей оптовой компании.
Торговая марка магазина, репутация
В прежние годы торговая марка и репутация оптового продавца значили не так много. Важным был другой момент – являетесь ли вы эксклюзивным дилером какого-либо брэнда, имеете ли регулярные поставки, широкий ассортимент, скидки.
Теперь ситуация поменялась. Розничная торговля перестала доминировать над розничной. В настоящее время конкуренция обострилась, аксессуары и автозапчасти стало легче получить от производителей, нежели их продать. Теперь все большее значение потребители и партнеры обращают на репутацию владельцев бизнеса и торговую марку предприятия. Ее разработкой и продвижением займутся владельцы предприятия.
Взаиморасчеты с поставщиками и потребителями
Опыт работы на авторынке в сегменте автозапчастей и аксессуаров показывает, что во взаиморасчетах с производителями и поставщиками товарной продукции можно рассчитывать на товарный кредит и отсрочки по платежам в пределах 2-4 недель. Таким образом, оплачивать товар сразу нет необходимости, аксессуары у производителей и оптовиков из Москвы и Ростова можно взять на реализацию. Это позволяет избежать банковского кредита, а значит, сэкономить средства.
В то же время из-за достаточно плотной конкуренции оптовому магазину придется также предоставлять товарные кредиты покупателям — индивидуальным предпринимателям, магазинам и оптовым базам. Это может вызвать нарастание дебиторской задолженности. Поэтому организаторы бизнеса будут работать с поставщиками и покупателями не только по «белым», но и «серым» схемам, производить взаиморасчеты наличными деньгами. Это позволит повысить прибыльность бизнеса на 15-25%.
Программное обеспечение и сайт компании
Для оптовой торговли необходимо надлежащее программное обеспечение и сайт со встроенным интернет-магазином. Уровни современных программных продуктов по торговле, складу и бухгалтерии достаточно отработаны. При соответствующем опыте и навыках с ними справляется один квалифицированный специалист или оператор.
Прямая и косвенная конкуренция
В настоящее время в городе Воронеже существует достаточно плотная конкуренция на рынке запчастей, аксессуаров и вспомогательных продуктов для автомобилей. Однако авторынки в городе и области динамично растут, что является хорошей предпосылкой прибыльной работы для всех игроков (в том числе и новых, только входящих в данный бизнес).
Прямая конкуренция будет осуществляться по линии однопрофильных компаний, косвенная – в направлении специализированных фирм, торгующих похожим ассортиментом – аксессуарами для смартфонов, аптечками, брызговиками, колпаками для колес, чехлами и прочими товарами
Финансовые показатели и сроки окупаемости
Инвестиции, требуемые для развития оптово-розничной торговли аксессуарами в первый год, исчисляются суммой в 7,5 млн. руб. Из них три млн. руб. учредители бизнеса вкладывают из личных средств, остальные берут в коммерческом банке и у знакомых в виде кредита на один год под14% годовых.
Владельцы бизнеса полагают, что точка безубыточной работы должна быть достигнута через 18 месяцев. В дальнейшем уровень рентабельности бизнеса должен составлять 22%.
При использовании во взаиморасчетах с поставщиками и покупателями наличных денежных средств (доля которых может составлять до 75%) прибыльность бизнеса возрастет примерно вдвое. Это обстоятельство позволяет надеяться на более быструю окупаемость проекта, которая может составить 11-12 месяцев.
